La Business Intelligence dans le secteur de l’immobilier
Avec 2,5 trillions d’octets de données produits chaque jour dans le monde, le Big Data poursuit son développement dans de nombreux secteurs d’activité.
La digitalisation des données s’est rapidement installée dans le monde de l’immobilier.
Mais pas de panique : cette innovation représente une véritable opportunité pour le secteur.
Grâce au Big Data, il devient plus simple :
- d’acquérir des connaissances sur le marché,
- d’aider à la prospection de nouveaux clients,
- d’anticiper le comportement des acheteurs,
- d’analyser les vendeurs et locataires.
Voici tout ce que vous devez savoir sur l’usage de la Business Intelligence dans le secteur immobilier.
Le Big Data dans l’immobilier
Comme beaucoup de secteurs tels que :
- l’assurance,
- la banque,
l’immobilier traite une quantité très importante de données.
Certaines données sont spécifiques au marché immobilier :
- évolution des prix,
- délais moyens de vente,
- nombre de transactions réalisées chaque mois.
D’autres concernent directement les clients :
- projets d’investissement locatif,
- achats de résidence principale,
- demandes de crédits immobiliers,
- composition du foyer,
- niveau d’endettement.
Enfin, une troisième catégorie d’informations concerne l’environnement du bien :
- commerces à proximité,
- transports en commun,
- commodités,
- taux de chômage,
- âge moyen des habitants d’un quartier.
L’analyse croisée de toutes ces données apporte une réelle valeur ajoutée aux professionnels de l’immobilier.
Le rôle de la Business Intelligence dans l’immobilier
Analyse en temps réel, aide à la décision, analyses prédictives…
Les bénéfices de la Business Intelligence sont nombreux.
Que ce soit pour :
- la vente,
- la location résidentielle,
- l’immobilier commercial,
- l’immobilier d’entreprise,
la BI transforme profondément le secteur immobilier.
Une centralisation des données
Les agences immobilières manipulent des données provenant de nombreuses sources différentes.
La BI permet de centraliser l’ensemble de ces informations.
Ainsi, les agents immobiliers peuvent accéder rapidement aux données souhaitées :
- en temps réel,
- en quelques clics,
- avec une vision globale.
Ils peuvent ainsi obtenir rapidement :
- des informations sur le bien,
- des données sur son environnement,
- les services de proximité,
- les commodités disponibles.
Une aide à la mise en place de nouvelles stratégies
Grâce au croisement des données et à la datavisualisation, la BI permet d’obtenir une vision globale de l’activité.
Cela facilite :
- l’élaboration de nouvelles stratégies commerciales,
- l’adaptation des actions marketing,
- l’optimisation des performances de l’agence.
Une offre encore plus personnalisée
Grâce aux outils de BI, les agents immobiliers peuvent cibler leurs clients avec davantage de précision.
Les analyses permettent de proposer :
- des biens adaptés aux besoins des acheteurs,
- des solutions pertinentes pour les vendeurs,
- des recommandations plus efficaces.
Les professionnels gagnent ainsi :
- du temps,
- de l’argent,
- en efficacité commerciale.
Le temps économisé peut ensuite être consacré :
- à la relation client,
- à la fidélisation,
- au développement commercial.
Une meilleure façon de convaincre les clients
Le contact humain reste essentiel dans l’immobilier.
Cependant, l’analyse des données apporte une forte valeur ajoutée dans le processus d’acquisition.
Grâce à des informations précises sur :
- le bien,
- le quartier,
- le marché local,
les agents immobiliers peuvent préparer des dossiers solides et convaincants.
Ils peuvent également :
- anticiper les questions des clients,
- apporter des réponses plus complètes,
- renforcer leur crédibilité.
Une meilleure estimation des biens
Les outils de BI prennent en compte :
- les caractéristiques du logement,
- les données du marché,
- l’environnement du bien.
Cela permet d’obtenir des estimations immobilières très précises.
Les agents immobiliers disposent ainsi :
- d’une meilleure connaissance du marché,
- d’une vision plus stratégique de leur activité.
Un meilleur management des employés
Les outils de BI permettent également aux dirigeants de suivre :
- les performances des agents,
- les résultats commerciaux,
- les indicateurs de productivité.
Grâce aux tableaux de bord et visualisations, les responsables peuvent :
- adapter les objectifs,
- optimiser le pilotage des équipes,
- analyser l’efficacité des collaborateurs en temps réel.
Les avantages de l’analyse prédictive dans l’immobilier
L’analyse prédictive consiste à anticiper des évolutions futures à partir de données historiques.
Les outils de BI peuvent ainsi prévoir :
- l’évolution des prix immobiliers,
- les tendances du marché,
- le développement urbain,
- les opportunités d’investissement.
Les professionnels peuvent alors :
- identifier les meilleures opportunités,
- anticiper les évolutions du marché,
- optimiser leurs décisions stratégiques.
Un moyen de contrôle pour les administrations fiscales
La fraude fiscale reste très présente dans le secteur immobilier.
Environ 20 % des biens seraient déclarés avec une valeur inférieure à leur valeur réelle.
Les outils de Business Intelligence permettent aux organismes fiscaux de :
- comparer les valeurs locatives,
- analyser les prix du marché,
- détecter les anomalies.
Cela facilite :
- les contrôles,
- les revalorisations,
- la lutte contre la fraude.
Conclusion
Aujourd’hui, de nombreux éditeurs comme :
- Qlik,
- Tableau,
- Microsoft,
proposent des solutions SaaS adaptées au secteur immobilier.
Les experts Stere Informatique peuvent vous accompagner dans :
- le déploiement de votre stratégie BI,
- la mise en place d’outils d’analyse,
- l’exploitation de vos données immobilières.
Parlons de votre projet.
